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Marketing para Abogados: Ejemplos de Estrategia y Captación de Clientes
En un entorno competitivo, muchos abogados se preguntan: ¿cómo buscar clientes si soy abogado? La clave no es solo la competencia, sino cómo destacar en un mercado saturado.
No es tan complicado dar respuesta a esta pregunta. Las estrategias adecuadas pueden hacer la diferencia.
La Disyuntiva de Atraer Clientes
Tu meta debe ser siempre desarrollar una estrategia de marketing adecuada que te permita captar personas interesadas en lo que haces y convertirlas en clientes.
Preguntas Comunes sobre la Captación de Clientes
Es muy estresante cuando te preguntas ¿Cómo buscar clientes si soy Abogado?, y no consigues una respuesta.
Pero lo primero es calmarse, reflexionar y analizar. Vamos a preguntarnos elementos clave, por ejemplo, seguramente te has dicho esto:
¿Por qué mi colega Juan atrae tantos clientes mientras que a mí me cuesta conseguirlos? Y no, no es que ellos tengan una varita mágica, solo que seguramente hay toda una estrategia de venta y atracción de por medio.
Desmitificando la Magia: Estrategia sobre Suerte
Los abogados que venden no lo hacen porque les llega el cliente del cielo, lo hacen porque tienen una estrategia bien elaborada.
Te recomiendo aprender a venderte. Si no te gusta, debes intentarlo. Muchos profesionales le tienen animadversión a la venta, pero para conseguir buenos resultados debes aprender amarla.
Si no es tu fuerte, apóyate en empresas como Hercarelo, que ofrece un Sistema integral de marketing digital que te ayudará a captar contactos y convertirlos en clientes para dar respuesta a la pregunta ¿Cómo buscar clientes si soy Abogado?
1.- Define quién es tu cliente:
¿A quién anhelas atender y asistir legalmente? Si me preguntas, te diría que mi cliente ideal es Elon Musk. Aunque es norteamericano y yo estoy en Venezuela, donde el derecho es local, lo tomo como referencia ideal junto a otros empresarios
¿Qué quiero decir con esto?
Sencillo, mi ideal, mi punto de referencia son los clientes empresarios con poder adquisitivo, pues a ellos es a quien dirijo mi mensaje.
Hagamos un ejemplo, suponiendo que eres abogado de Propiedad Intelectual y te gusta el derecho deportivo, tu cliente ideal son los futbolistas tipo Messi.
Pero si no estás en Europa que es donde vive Messi, sino que tú eres Abogado Colombiano, entonces tu cliente ideal es el doble o la copia de Messi, pero en tu país.
En consecuencia, a esos deportistas de alto rendimiento de tu país es a quienes debes dirigir tu mensaje, no se vale hablarles a todos, considera lo siguiente.
“El que le vende a todo el mundo no le vende a nadie”.
2.- Destaca tu Propuesta de Valor:
Se dice fácil, pero sobresalir en un campo tan saturado como el de hoy a veces se complica.
Para que realmente entiendas y lo lleves a cabo, práctica el siguiente ejercicio, pregúntate 7 veces ¿por qué? Es decir, ¿por qué una persona me ve en redes sociales o en una web y decide quedarse con mis servicios en vez de irse con la competencia? Aquí te cuento un ejemplo real que me sucedió.
Mi Experiencia Personal: Preparación para una Sesión de Fotos
Estaba en puerta de hacerme una sesión de fotos y comencé con la preparación. Quería verme regia, así que 3 meses antes decidí enfocarme en mí y en mi apariencia.
Lo primero que hice fue buscar un médico obesólogo para quitarme unos kilos de más, y luego me enfoqué en conseguir un especialista para ponerme bótox.
El Reto de Elegir un Especialista.
Al comenzar la búsqueda de especialistas, encontré un océano azul; mejor dicho, un campo minado de ofertas de diferentes tipos y presupuestos. Entre tanta gente, yo decidí enfocarme en varias cosas:
1.-Especialista titulado en medicina estética.
2.-Presencia en la web y redes sociales.
3.-Prueba social, es decir, muestras de casos varios.
Después de hacer mi primera lista, comencé a escribir por redes y WhatsApp, eligiendo a los que tenían WhatsApp en su perfil con enlace directo para evitar el esfuerzo adicional de escribir el número de contacto.
Escribí a unos 10 médicos; todos tenían mensaje automático y algunos tardaron en responder. Al final, entablé conversación solo con tres médicos que fueron los que respondieron de manera inmediata y me decidí por una que cumplió las siguientes variables:
1.- Presencia en web y redes sociales.
2.- Contenido de valor, es decir, no se limitó a colocar fotos de ella como si fuera una celebridad. Explicaba claramente los procedimientos y beneficios que realizaba.
3.- Canales de comunicación claros y con enlace directo.
Atención personalizada e inmediata.
4.- Y lo último que me terminó de convencer es que me presentó un paquete de su servicio que lo hacía interesante.
Ahora bien, ¿cuál es la conclusión de esto?, muy simple, nosotros como consumidores buscamos confianza, autoridad, seguridad e inmediatez, en mi caso, selecciono un profesional solo si es especialista y muestra con hechos que conoce el tema porque tiene contenido explicativo.
Estoy segura de que esta acción aplica para todos; los Abogados no somos la excepción.
Las personas buscan profesionales especializados, con autoridad en la web y sobre todo atención personalizada e inmediata.
Así que, como Abogada o Abogado, debes aplicar esta estrategia.
Estrategias de marketing para Abogados
Explica por qué te escogerían a ti y no a tu competencia. Nunca digas que eres el mejor, es muy feo.
Crea para cada servicio un parlamento de venta que destaque quién eres y los beneficios que ofrece tu servicio; al final del parlamento, es que colocarás el precio, es decir, que esto sea lo último en verse.
Muestra tus casos de éxito; te recomiendo que tengas una página web donde los visitantes puedan observar todos los casos que has desarrollado.
Y no olvides la pregunta clave que todos se hacen: ¿Cómo buscar clientes si soy abogado? Esa pregunta debe estar siempre presente en tu estrategia.
Importancia de Tener una Estrategia de Marketing
Un profesional sin clientes es como un jardín sin flores, así que para evitar ser un desierto debemos vender. Sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay negocio.
Los abogados, como cualquier otro profesional, son una empresa. Por lo tanto, es crucial preguntarse: ¿Cómo buscar clientes si soy abogado? Toma nota y comienza a implementar las siguientes tácticas. De seguro vas a tener un antes y un después en tu servicio.
1.- Presencia en la red:
Es decir, si no estás en línea, no estás en nada, así de simple. Eso de que no me gusta, me da pena, qué va a decir la gente, no doctor, doctora, tú eres un negocio y tu despacho es la red Internet y todos los elementos que lo componen.
Así que, la comunicación omnicanal es indispensable. Comenzarás por crear un blog y web con contenido interesante para posicionarte y ubicarte en los primeros lugares de los buscadores.
Utiliza palabras clave relacionadas con tu nicho. Por ejemplo, si eres un abogado digital que ayuda a otros a vender, podrías escribir y usar palabras clave como “Soy abogado y no tengo clientes» o “Cómo conseguir clientes abogado penalista» para atraer a personas que buscan tus servicios. Luego, debes estar en las redes sociales donde esté tu audiencia y publicar contenido relevante y útil.
En pocas palabras, debes hacer marketing de contenidos. Aunque dedicarse al marketing no es tarea fácil, especialmente en una profesión demandante como la nuestra, el objetivo debe ser generar autoridad y reputación.
Por ello, puedes considerar contratar agencias como Hercarelo, que se dedica a ayudar a profesionales de diferentes sectores a vender sus productos y servicios.
2.-Referencias de clientes:
Por experiencia, debo decirte que pedir opiniones a los clientes no es fácil. De hecho, de 10 clientes, solo dos suelen dejar una reseña. Sin embargo, obtener estas referencias es muy importante, ya que las personas hoy en día investigan lo que has hecho para otros antes de contratar un servicio.
3.-Paquetizar:
Vender servicios en paquetes es una excelente manera de llegar a tu audiencia.
Por ejemplo, si eres abogado de familia y debes gestionar un divorcio, puedes crear un plan integral que incluya asesoría inicial, redacción de demanda, asistencia y acompañamiento, registro de la sentencia de divorcio, y acompañamiento en la ejecución y reparto de bienes.
Además, podrías ofrecer un bono, como asesoría gratuita durante 6 meses y un 10% de descuento en la contratación del próximo servicio.
- Asesoría inicial.
- Líbelo de demanda.
- Asistencia y acompañamiento.
- Registro de la sentencia de divorcio.
- Acompañamiento en la ejecución y repartición de bienes.
Adicional le agregas un bono, por ejemplo, asesoría gratuita por 6 meses y descuento de 10% en la contratación del próximo servicio.
Si creas ofertas en paquetes, serás indetenible.
Acá puedes ver ejemplos reales de paquete de servicios jurídicos.
4.- Alianzas:
Las alianzas funcionan muy bien. Por ejemplo, si eres un abogado que trabaja con menores de edad, podrías considerar aliarte con un psicólogo para ofrecer orientación familiar y enriquecer tu oferta de servicios.
Esta es una manera de crecer y hacer colaboraciones.
Te coloco un ejemplo real, yo hago asesoría en asuntos regulatorios a empresas extranjeras, me alié con contadores porque cuando un cliente me solicita el registro de una empresa en el país ya tengo el proveedor que se encarga de los balances y estados financieros.
En esta alianza, yo me quedo con el 30% de lo facturado y la licenciada con el 70% porque ella es la que va a hacer el trabajo.
Cuando ofreces servicios integrales, evitas que el cliente se vaya a otro lado y puedes cubrirle todas sus necesidades. Esto, ayuda a fidelizar al cliente porque le estás ofreciendo una asesoría integral total.
Esta es una de las tantas respuestas a la pregunta ¿cómo buscar clientes si soy abogado? La clave está en ofrecer soluciones completas que resuelvan todos los aspectos del negocio del cliente, convirtiéndonos en un socio estratégico y confiable para ellos.
5.- Networking Profesional:
Te recomiendo participar en eventos de la industria, ferias legales y seminarios. Estos eventos son excelentes oportunidades para conocer a otros profesionales y potenciales clientes.
Aunque reconozco que yo no hago tanto networking, y no voy a tantas ferias, lo tengo en mi lista de pendientes, sin embargo, no es por los momentos tan relevantes para los objetivos que busco.
Prefiero dedicar tiempo a escribir y crear contenido de valor para mis potenciales clientes, y hasta ahora, he facturado mensualmente gracias al tráfico orgánico
Los abogados, como cualquier otro profesional, es una empresa. Por lo tanto, es crucial preguntarse: ¿Cómo buscar clientes si soy abogado? Toma nota y comienza a implementar las siguientes tácticas. De seguro vas a tener un antes y un después en tu servicio.
Marketing de contenidos:
Dedicarse al marketing no es tarea fácil. Sin embargo, integrar marketing de contenido en nuestras prácticas es esencial para atraer a los clientes adecuados y destacar en el mercado.
Por ello existen empresas como hercarelo, una agencia de marketing creada por expertos en ventas y que se dedica a ayudar a profesionales de diferentes sectores a vender sus productos y servicios.
Personal branding para Abogados.
Como abogados o profesionales de servicios, debemos desarrollar una marca personal. Anteriormente, no se hablaba tanto de este tema. Recuerdo que antes de la pandemia del COVID, colocar anuncios en Mercado Libre era más que suficiente. Sin embargo, después del 2020, hubo un cambio significativo y la marca personal ha ganado mucho protagonismo.
Marca de Abogados.
Una de las respuestas a ¿Cómo buscar clientes si soy abogado?, está en fortalecer tu marca personal. Aprovecha tu autoridad para destacar en el mercado.
Debemos desarrollar y mejorar la marca personal. Es importante mostrar una imagen profesional, ser transparentes, comunicarnos de manera efectiva, y adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes.
Reflexión sobre la Búsqueda de Clientes
Si te encuentras diciendo, ‘Soy abogado y no tengo clientes’, es momento de reflexionar. Debes comenzar a implementar las estrategias mencionadas en este artículo.
Implementar estrategias de marketing digital para Abogados en tu despacho no es una opción. Es una obligación.
¿Cómo Conseguir Clientes como Abogado en Cualquier Campo?
Conseguir clientes como abogado penalista, mercantil o civil es un trabajo diario. Debes hacerlo con estrategia. Utiliza marketing y tácticas específicas para abogados. Si eres un abogado que no solo quiere ejercer tu profesión, sino que también busca diversificar, considera estas estrategias.
Diversificación de Ingresos para Abogados
¿Qué negocio puede emprender un abogado para diversificar sus ingresos? El primer paso es crear un plan de negocios para abogados. Este plan será tu guía.
Estrategias para Encontrar y Retener Clientes
Con las estrategias adecuadas y un enfoque bien planificado, estarás en una posición sólida para encontrar y retener clientes. Esto asegurará el éxito a largo plazo de tu carrera legal.
Es fundamental adaptar las estrategias de marketing a tu campo específico. Esto ayudará a maximizar el impacto.
Transformación Digital y Automatización digital con HERCARELO
Para ayudarte a transformar digitalmente tu empresa y automatizar tu sistema, hemos preparado una guía. Esta metodología, llamada CONO CONSULTORES, está disponible en este enlace.
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Este artículo fue escrito por Carmen Estela Prieto.
