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Yo me atrevo a decir que el marketing para abogados ha dejado de ser una opción; y ha pasado a ser una obligación, en consecuencia es una necesidad para cualquier despacho jurídico.
Si aún no sabes como hacer marketing para Abogados, permíteme decirte que estás quedándote atrás. Tras la pandemia, el panorama ha cambiado drásticamente: los consumidores se han vuelto más exigentes y al momento de comprar buscan autoridad y confianza en línea.
En este sentido, el marketing para abogados es como la identificación de un niño; es esencial. Sin marketing jurídico, no hay público; y sin público, no hay tráfico ni ventas.
El marketing para abogados, es fantástico para atraer clientes de manera orgánica, sin necesidad de perseguirlos.
Y es que seamos claro, a nadie le gusta que le vendan, pero si le gusta que le susurren al oído sobre los beneficios y bondades de un servicio o un producto a tal punto que termina convencido por si solo.
Si has llegado hasta aquí te felicito, ya has ganado porque al menos has caído en cuenta que necesitas saber y conocer como hacer marketing siendo abogado. Así debes comenzar.
1. Crea un Plan Estratégico para saber ¿Cómo hacer marketing para Abogados?
No se trata de hacer el libro gordo de Petete o la Biblia, no, se trata de escribir al menos en una cuartilla lo que quieres, tu guía, para saber hacia dónde ir.
De manera precisa escribes que quieres, a quien deseas venderle y como atacarías ese público, como acercarte a ellos.
Hagamos un símil, suponiendo que estás en el punto norte y te enteras de que el sur habrá una buena jerga, pero no sabes cómo llegar, ¿qué haces?, fácil comienzas a investigar cómo llegar hasta el otro extremo y para ello trazas una ruta, exactamente aquí debes hacerlo igual
En el caso que nos compete, no se trata solo de publicar en redes sociales o tener una página web; es vital entender cómo estas herramientas se alinean con tus metas.
El marketing de contenidos es crucial. Los abogados que generan contenido basado en su experiencia logran establecer una conexión sólida con sus potenciales clientes.
Por ejemplo, si te especializas en derecho empresarial, considera escribir artículos que expliquen las normativas de creación de empresas o publicar videos que resuelvan dudas sobre contratos comerciales.
2. Integra la Inteligencia Artificial en tus estrategias de marketing para abogados
La (IA) ha transformado el marketing, y tú puedes aprovecharla en tu despacho.
Usar asistentes virtuales para tareas específicas, como atención al cliente o generación de potenciales clientes, puede ser un gran impulso.
En mi experiencia, la IA me ha permitido optimizar tiempo y recursos, convirtiéndose en asistentes especializados que me ayudan a hacer más en menos tiempo.
Recomiendo utilizar herramientas como la metodología Cono Consultores 360, que enseña a crear un sistema de ventas efectivo.
Incorporar editores de video y herramientas de automatización, como un CRM, también puede ser un gran comienzo.
3. Usa las Redes Sociales para Atraer Clientes
Hoy en día, tener presencia en redes sociales es indispensable. Debes estar donde se encuentra tu cliente ideal.
LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para abogados, conectando directamente con profesionales y empresarios.
Sin embargo, hay países donde Facebook e Instagram, tienen muy buena acogida, por esta razón debes investigar que redes sociales usa tu público.
Optimiza tus perfiles y publica contenido relevante que aporte valor. Comparte casos de éxito, artículos sobre temas legales actuales o videos educativos. Adapta tu contenido al tono y formato de cada plataforma.
4. Participa en Directorios y Publica en Blogs
Registrarte en directorios legales y mantener un blog actualizado son estrategias clave.
Escribir sobre tu especialidad no solo te posiciona como un experto, sino que también atrae tráfico orgánico a tu sitio web.
Si no tienes ideas para tu blog toma nota de estas sugerencias: Guías, análisis de leyes recientes o consejos legales. O comienza a usar herramientas como Ubersuggest.
Recuerda usar palabras clave relevantes para mejorar tu SEO y facilitar que los usuarios encuentren tu contenido.
Publica contenido y adopta una comunicación omnicanal, es decir, debes estar en tantas plataformas como pueda ser posible. Eso sí, debes adaptar tu contenido a cada formato.
Estar en directorios y asociaciones de Abogados así como tener un blog es casi una obligación, por varias razones, además de interactuar con tus pares, también te ayuda a posicionarte en línea.
Pero no es escribir cualquier cosa, es aportar conocimiento, por eso yo recomiendo escribir desde la experiencia, el público quiere ver y saber como haces tus casos.
5. La Importancia del Inbound Marketing
No perseguir, esa es la clave, a nadie le gusta que le vendan, que de repente le bombardees de mensajes por WhatsApp con algo que no ha pedido, en lugar de esto, debes atraerlos a través de contenido valioso.
Esto es especialmente importante en el ámbito legal, donde los consumidores buscan respuestas a problemas específicos.
Crear contenido educativo que puedas distribuir en blogs, redes sociales y correos electrónicos es clave.
También puedes ofrecer descargables, como guías o plantillas, a cambio de la información de contacto de los usuarios, generando leads y construyendo una relación con ellos.
6. Videos en YouTube para complementar el marketing para Abogados
El video marketing está en auge. YouTube es una excelente plataforma para alcanzar un público más amplio. Puedes crear videos que expliquen términos legales complejos o que resuelvan dudas comunes.
Los videos son más fáciles de consumir y permiten una conexión más cercana con tu audiencia. Si logras captar su atención, es probable que te consideren para futuras consultas.
7. Relaciones Públicas y Colaboraciones
Establecer alianzas con medios de comunicación o colaborar con otros profesionales del sector puede aumentar tu visibilidad y credibilidad.
Participar en eventos legales, webinars o conferencias, ya sea como ponente o asistente, te permitirá ampliar tu red de contactos y generar más oportunidades de negocio.
Incluso, funciona muy bien inscribirse en cursos virtuales de instituciones reconocidas.
Mi amigo ChatGpt
Así que en definitiva el marketing para abogados es una herramienta imprescindible en la actualidad. Si deseas posicionarte como un referente en tu área, generar leads de calidad y atraer más clientes.
Tienes que implementar estrategias como el marketing de contenido, la presencia en redes sociales, el uso de IA y las relaciones públicas. Todo comienza con un plan estratégico bien definido y una ejecución constante.
Recuerda, el consumidor actual necesita ser «enamorado» a través del marketing de atracción. No persigas, atrae.
Comienza a implementar el marketing jurídico desde ya, te regalo mi guía para que comiences de manera fácil y rápida
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Carmen Esthela Prieto es Politóloga y Abogada con Maestría en Relaciones Internacionales. Fundadora de Cono Consultores, marcasentacones.com, cofundadora de hercarelo.com. Desde 2003, se ha enfocado en la consultoría de negocios, integrando innovación, derecho y nuevas tecnologías para impulsar la transformación digital. Conéctate conmigo en LinkedIn.
